Se a sua vida não está do jeito que você queria que ela estivesse, pare de pensar em como perseguir seus objetivos, e mude o raciocínio: como atraí-los? Ralph Marston diz que se você está perseguindo uma coisa, isso significa que ela está fugindo de você. Ao invés de ficar perseguindo e correndo atrás de algo, considere o contrário: pense em como atrair.

A melhor forma é sempre transformar-se na pessoa que ATRAIRIA o que você quer, seja dinheiro, sucesso, admiração dos outros ou os relacionamentos que você busca. Ser alguém com as características faz com que seja INEVITÁVEL ter sucesso na área escolhida.

Enquanto você insistir em seguir as velhas rotinas, vendo as mesmas pessoas todos os dias, lendo sempre o mesmo tipo de notícia, assistindo os mesmos programas de TV, visitando os mesmos sites, nunca aventurando-se além da sua zona de conforto, você não vai se desenvolver. Vai continuar preso no mesmo círculo vicioso e vai continuar atraindo exatamente as mesmas coisas.

Note então que ATRAIR é ser PRÓ-ATIVO/A!

Não é ficar sentado/a esperando. Não é ‘o segredo’. O segredo é você melhorar tanto o que faz que os resultados incríveis sejam inevitáveis, esperados, justos! É ter a iniciativa e pró-atividade de se preparar corretamente e de trabalhar no que você mais tem controle: em você mesmo/a e no seu processo de melhoria. Só que a preparação raramente é chique ou cheia de glamour. Ela é difícil. É chata e cansativa. Mas é absolutamente essencial.

O preço do sucesso é a preparação.

Citando Aristóteles: “Somos o que fazemos repetidamente. Logo, a excelência não é um ato, mas um hábito”. Encontre alguma coisa que você faz bem e tente melhorar ainda mais. Encontre algo que não faz e comece a testar. Encontre algo que não está dando o resultado esperado e mude. Faça com que esse processo seja uma rotina, um hábito. Não é necessário fazer algo grandioso ou revolucionário basta um simples detalhe, algo que você pode fazer agora mesmo. É o que os japoneses chamam de Kaizen – a melhora contínua, passo a passo.

Um/a vendedor/a pode facilmente:

Melhorar um pouco a forma como faz seu planejamento

Melhorar um pouco a forma como executa seu planejamento

Melhorar um pouco a sua prospecção de clientes

Melhorar um pouco a sua abordagem e relacionamento com clientes

Melhorar um pouco a forma como faz perguntas e o levantamento de necessidades e oportunidades dos clientes

Melhorar a forma como apresenta a sua proposta de valor aos clientes

Melhorar a forma negocia com clientes

Melhorar a forma como faz os fechamentos

Melhorar o pós-venda (e o pós-não venda)

Quando um/a vendedor/a melhora tudo isso, o seu sucesso é INEVITÁVEL.

Um/a gestor/a de vendas pode facilmente:

Melhorar o planejamento estratégico comercial

Melhorar o engajamento e motivação da equipe

Melhorar o processo de recrutamento e seleção de novos vendedores

Melhorar o processo de treinamento e desenvolvimento da equipe

Melhorar a utilização de indicadores de performance para feedback, avaliação, melhoria

Melhorar a comunicação e reuniões mais produtivas com a equipe

Melhorar a sua própria organização, planejamento e administração do tempo

Melhorar o plano de remuneração da equipe incentivando melhores práticas e busca de rentabilidade

Melhorar campanhas de vendas

Quando um/a gestor/a de vendas melhora tudo isso, seu sucesso (e o da equipe, por consequência) é INEVITÁVEL.

Esse é o verdadeiro segredo: o sucesso é inevitável quando você faz tudo certo nas áreas importantes, de maneira planejada, consistente e estratégica. Quando você busca tornar-se uma pessoa e um profissional melhor e mais competente todos os dias – intelectualmente, culturalmente, fisicamente, espiritualmente, com certeza você vai conseguir atingir coisas que parecem estar sempre fugindo, simplesmente porque elas vão PARAR de fugir e vão começar a vir até você.

Pare de perseguir seus objetivos. É a forma errada de pensar sobre a alta performance. Comece a pensar em como atrair de maneira inevitável, por simples consequência natural de tudo que foi construído. Coloque seu foco no seu próprio desenvolvimento, em melhorar sua ATITUDE e na sua EXECUÇÃO com qualidade e consistência. Faça com que seu sucesso seja INEVITÁVEL. Essa é uma forma diferente, mais interessante de pensar e que vai levar você um nível muito mais alto.

* Por Raul Candeloro, especialista da área de vendas e gestão, autor de mais de 15 livros sobre vendas.

 

FONTE: FCDL/SC